移動互聯(lián)網(wǎng)時代,所有的營銷,無論是線上還是線下營銷,任何產(chǎn)品的營銷,都離不開三點:價值為王、個性化標簽、與現(xiàn)實情景相呼應(yīng)。
1.價值為王,所有的產(chǎn)品都要以能提供用戶有用的價值為核心。就舉個很簡單的例子,比如說你是賣化妝品的,你今天想推出的這款產(chǎn)品是祛痘的,你在朋友圈發(fā)的圖文,就應(yīng)該是以祛痘為主線,這款產(chǎn)品主打祛痘,然而它還有沒有別的功效呢?它可能還保濕,還能去黑頭,還能... 所以它的價值不僅僅是祛痘。但我們可以發(fā)現(xiàn),很多祛痘產(chǎn)品的文案,通常只寫了如何如何祛痘,而忽略了其他功能,那么很多用戶在看到你的文案時,他并沒有發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的其他功能,那么你的產(chǎn)品就和其他產(chǎn)品一樣,千篇一律了,我們不是鼓勵“吹捧”,當然你的產(chǎn)品信息必須真實,這是基礎(chǔ),也是獲得用戶的最重要條件。 一個產(chǎn)品的任何一個價值,它都應(yīng)該被體現(xiàn)出來,而不是被重點“淹沒”,當然如果是主打祛痘,篇幅應(yīng)占比例較大,一些其他小的功能,順帶提一下即可,不然就會顯得主次不分,邏輯混淆。 另外,我們說價值,不僅僅是產(chǎn)品的價值,還有服務(wù)的價值。你比如說,把產(chǎn)品價值發(fā)到朋友圈以后,會吸引一些用戶主動過來咨詢,這時候就非常有必要去掌握一些產(chǎn)品相關(guān)的知識,在與他們互動的過程中,讓他們了解到你的專業(yè),從而開始信任你,信任你的產(chǎn)品,這樣有助于快速建立品牌口碑。
2.個性化標簽,只有不斷創(chuàng)新,才能更好的活下去。在這個信息爆炸的年代,內(nèi)容迭代飛快,如果你的內(nèi)容和別人一樣,首先問問自己,別人憑什么要選擇你?是因為你漂亮嗎,還是你特別親切,無論如何,別人的匆匆一眼,看不出你的顏,猜不出你的性格,所以你只要給你的產(chǎn)品貼上個性化的標簽,才會不斷吸引他們關(guān)注你,了解你。 個性化,就是要在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上,無論是外觀,還是內(nèi)在,都要不斷創(chuàng)新,例如,手工刺繡的鞋子,有品牌故事的襯衣,你都可以通過圖文,將你的真實感情還原,讓用戶在千萬品牌中發(fā)現(xiàn)不一樣的你。
3.與現(xiàn)實情景相呼應(yīng),把日常的生活也當做產(chǎn)品的一部分,與用戶多產(chǎn)生互動。我們可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在朋友圈很多發(fā)的產(chǎn)品照,都是經(jīng)過精心PS過的,這樣會給用戶“偷圖”的感覺,和文字給人的感覺一樣,冷冰冰的廣告,他們不會認為這是你內(nèi)心真實的語言,這些廣告只是你復(fù)制的工具,同理,有些用戶并不認為你的產(chǎn)品真的有這么好,這么美。 要讓用戶真正接納你,必須要“接地氣”,接地氣并不是要多土,多俗,而是讓用戶感受到你的產(chǎn)品是真實存在的,是有情感的,只有把產(chǎn)品和情感融合在一起,才會打動用戶,而不僅僅只是產(chǎn)品獨立的存在。例如旅行途中,家庭生活,情感狀態(tài)等等,都可以和產(chǎn)品相結(jié)合,你要讓用戶全方位的了解你,信任你。