大多banner，都是有他的特性的；一個(gè)banner在網(wǎng)頁(yè)中的作用就是更直觀的展示，但究竟展示些什么呢？如何去展示？下面就圍繞這2個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論。
展示些什么？
這個(gè)問(wèn)題說(shuō)難，也不難；但同樣也不簡(jiǎn)單。讓我們通過(guò)用戶的角度，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
1、用戶們想知道什么？
想了解用戶，就需要先了解用戶的來(lái)源；一般的，來(lái)源有2種；
第一種，是通過(guò)淘寶的搜索引擎進(jìn)入到你的淘寶詳情頁(yè)，在訪問(wèn)到你的主頁(yè)。這種用戶一般在你的網(wǎng)店有一個(gè)較好的發(fā)展時(shí)，會(huì)越來(lái)越，新開(kāi)的網(wǎng)店，這類(lèi)人一般不多。而這類(lèi)人他們一般都會(huì)有明確的購(gòu)物目的，和明確的心里價(jià)位；他們?cè)诤Y選商品時(shí)，會(huì)考慮如下幾個(gè)問(wèn)題：1.這件東西是否合適我；2.我所要買(mǎi)的這件東西，是不是最便宜的；

3.已購(gòu)者怎么評(píng)價(jià)這家店。
3個(gè)問(wèn)題似乎把賣(mài)家推向了死角，為了盈利，不可能成本價(jià)出售吧；質(zhì)量好，不可能賣(mài)這么便宜吧，以至于很多賣(mài)家做假的的評(píng)價(jià)去欺騙用戶；這種方法是不可取的。
第二種，通過(guò)間接渠道，比如賣(mài)家在某貼吧、微博上留下了你店鋪的地址，一些好奇的人點(diǎn)開(kāi)來(lái)“誤入”賣(mài)家的網(wǎng)店，這種人一般在開(kāi)店初期，占有了相當(dāng)多的訪問(wèn)比例；他們不一定很想買(mǎi)，或許只是來(lái)看看，了解了解價(jià)位；如何把這類(lèi)人轉(zhuǎn)換成為強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，一直困擾著大部分剛剛涉足淘寶的賣(mài)家。而他們所關(guān)心的問(wèn)題，莫過(guò)于：1.賣(mài)家信譽(yù)如何？2.產(chǎn)品質(zhì)量如何？3.是否劃算？
我們現(xiàn)在知道了一般的淘寶店的2中不同的用戶的需求；下來(lái)，我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)banner來(lái)解決他們的需求呢？
2、如何告訴用戶，他們想知道的？
第一種用戶；1.寶貝適合我嗎？當(dāng)用戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，所以賣(mài)家的反應(yīng)都是一致的；”是的，這寶貝真心適合你??！和你真是天作之和，真是冥冥中的緣分??！“這反應(yīng)就有點(diǎn)太露骨了；首先你需要的是一段文字說(shuō)明，告訴用戶；如果你是賣(mài)衣服的，請(qǐng)告訴用戶你店里的衣服適合多高到多高的人穿著；如果一些特別的寶貝，就請(qǐng)說(shuō)明適合哪類(lèi)的人，有針對(duì)性，才是你寶貝真正的亮點(diǎn)！
而后你需要去展示你的寶貝，如果是服裝類(lèi)的寶貝，請(qǐng)注意，你的重點(diǎn)是衣服，而不是模特，模特固然可以吸引眼球，但你賣(mài)的是她身上的衣服；其次，請(qǐng)勁量嘗試多種搭配，沒(méi)有最適合的衣服，只有最配套的衣服；好的搭配可以為你帶來(lái)*2+的銷(xiāo)售，你懂的。
2. 你這里的寶貝，真的便宜嗎？之前有一個(gè)買(mǎi)手機(jī)的店，宣傳的很暴力，因?yàn)樗目谔?hào)是：”只賺10元".想要生存下來(lái)，就必須要有盈利的空間，“只賺10元”的口號(hào)看似直接，可在用戶的心里，種下了一份信任；他們感覺(jué)到了你的店鋪夠透明，所以他們相信你；可事實(shí)上，寶貝的真正成本，又有多少人知道呢？與對(duì)手拼價(jià)格，拼的兩敗俱傷，還不如坐下來(lái)，坦誠(chéng)的對(duì)待用戶來(lái)的劃算。
3.買(mǎi)過(guò)你東西的人，怎么評(píng)價(jià)你？這個(gè)其實(shí)很難界定的，有一些刁蠻的用戶就是無(wú)厘頭的給你差評(píng)，如果這么不幸的事情真就發(fā)生在你身上，那么，恭喜你，看完下面的分析后，你可以不再提心吊膽，也不需要昧著良心，弄虛作假了；首先，用戶是需要引導(dǎo)的，你可以去引導(dǎo)他們?nèi)タ葱┢渌臇|西；同樣，你可引導(dǎo)他們讓用戶們看到你店鋪的實(shí)力，用戶了解了你的實(shí)力，你的專業(yè)性，自然不會(huì)去過(guò)于的糾結(jié)于好評(píng)率這個(gè)單薄的數(shù)字了。

至于第二種用戶，你的banner所要做的，就是讓用戶接受你，讓用戶相信你；
1.信譽(yù)；對(duì)于剛剛起步的淘寶網(wǎng)店，成交量少的可憐，信譽(yù)自然相對(duì)比較低，這樣你自然無(wú)法與一些開(kāi)了幾年的皇冠店相抗衡，但是有過(guò)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的朋友都會(huì)知道，成交量越高的店，其運(yùn)營(yíng)成本越高，換言之，你的店相比較皇冠店來(lái)說(shuō)，更多的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如何通過(guò)banner把你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)最大化呢？一些營(yíng)銷(xiāo)手段，“只賺人氣不賺錢(qián)”之類(lèi)的口號(hào)對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，還是有很大的作用的。
2.產(chǎn)品質(zhì)量；價(jià)格低了，自然會(huì)有人懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量，你可以說(shuō)：“我有國(guó)家級(jí)證書(shū)”，他同樣也可以懷疑，你的證書(shū)是假的；問(wèn)題的關(guān)鍵在于，如何展示你寶貝的質(zhì)量；實(shí)拍是個(gè)很好的選擇，你可通過(guò)圖片或者錄像，你可以通過(guò)水印或者圖片皆為實(shí)物拍攝的口號(hào)，對(duì)于banner來(lái)說(shuō)，我的建議是文字與圖片有機(jī)的結(jié)合；一個(gè)banner上，不可能只有孤零零一個(gè)寶貝在上面，你要通過(guò)一些點(diǎn)綴去裝飾你的寶貝，對(duì)于這些點(diǎn)綴的選擇是很有講究的，大氣；典雅；等等你所需要的感覺(jué)，都是通過(guò)這些點(diǎn)綴和顏色搭配來(lái)體現(xiàn)的，同樣他也能間接體現(xiàn)你的產(chǎn)品的質(zhì)量與你的專業(yè)性。

如何去展示
banner其實(shí)很神奇，一個(gè)好的banner能瞬間提升你的人氣，改變賣(mài)家在用戶心中的地位；我將通過(guò)配色和點(diǎn)綴的選擇和排版；2個(gè)方面來(lái)闡述。
配色與點(diǎn)綴
顏色很重要，顏色是最直接的帶給用戶一種感覺(jué)的媒介；而一些點(diǎn)綴、一些配飾，與顏色呼應(yīng)，從而更體現(xiàn)出你想表達(dá)的那張感覺(jué)；設(shè)計(jì)實(shí)際上就是感覺(jué)的傳遞！比如說(shuō)，我想給用戶帶來(lái)一種官方的感覺(jué)，我可能會(huì)選擇深藍(lán)色作為主色調(diào)，我會(huì)盡量減少所選用的顏色，因?yàn)槲乙憩F(xiàn)的是官方，而不是時(shí)尚；一切都圍繞這種感覺(jué)去走，能表達(dá)清楚一種感覺(jué)，那你所做的東西，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
排版
對(duì)于排版，最基本的要求是主次分明，什么是重點(diǎn)，什么是你最想展示給用戶的或者說(shuō)，什么是你最想讓用戶知道的；那請(qǐng)你強(qiáng)化它，而其他的，都要弱化，不要搶了你重點(diǎn)的風(fēng)頭，讓重點(diǎn)最大化的突出，讓用戶第一眼就能看到重點(diǎn)所在；而其他次要的，就不要太過(guò)于顯眼；用戶感興趣，他會(huì)看你的詳細(xì)信息的。