經(jīng)常有朋友問(wèn)“我做了個(gè)App。我該怎么推廣？”或者“我們公司開(kāi)發(fā)了一款A(yù)pp，想在短時(shí)間內(nèi)拿到巨款”，還有一個(gè)問(wèn)“有什么好的渠道能在三個(gè)月內(nèi)拿到100萬(wàn)，預(yù)算10萬(wàn)？”.看了很多問(wèn)題，很無(wú)語(yǔ)，真的不知道怎么回答。

　　因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在推廣App越來(lái)越難了，而且很大一部分和正在推廣的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)有關(guān)。以下是我總結(jié)的十大問(wèn)題。

　　用戶(hù)需求太垂直

　　比如一個(gè)朋友開(kāi)發(fā)了一個(gè)基于失眠用戶(hù)的App和一個(gè)針對(duì)失眠用戶(hù)的IM工具。感覺(jué)這個(gè)用戶(hù)群體太細(xì)分了。一方面，很多大型IM已經(jīng)有了這樣的功能。那些失眠用戶(hù)為什么要下載這樣的應(yīng)用？有哪些創(chuàng)新？有很多問(wèn)題需要考慮。所以這樣的App推廣好太難了。

　　類(lèi)似這樣的應(yīng)用很多，主要原因是用戶(hù)需求過(guò)于細(xì)分。用戶(hù)特征雖然準(zhǔn)確，但是推廣的時(shí)候用戶(hù)數(shù)量會(huì)很少。就像2D產(chǎn)品在2C媒體推廣，轉(zhuǎn)化率肯定很差。所以建議大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做App，在用戶(hù)群體的選擇上不要選擇太細(xì)分的群體，這樣會(huì)很難推廣。

　　應(yīng)用程序質(zhì)量差

　　其實(shí)很多推廣人員并不關(guān)注App本身的質(zhì)量問(wèn)題，比如App的兼容性問(wèn)題。許多APPs是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的?；旧嫌昧藥撞渴謾C(jī)測(cè)試，開(kāi)始推廣沒(méi)有問(wèn)題。推廣人接手后，就開(kāi)始推廣。因此，他們花了很大力氣來(lái)獲取商店資源?？吹睫D(zhuǎn)化率就傻眼了，轉(zhuǎn)化率太低了。

　　我曾經(jīng)在testin  Cloud  Test上測(cè)試過(guò)幾個(gè)朋友的應(yīng)用。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用程序兼容性普遍不好，很多手機(jī)無(wú)法安裝，用戶(hù)損失非常大。很多時(shí)候，用戶(hù)數(shù)上不去的時(shí)候，老板一般會(huì)怪推廣人不稱(chēng)職。其實(shí)這真的和推廣人沒(méi)關(guān)系，因?yàn)楣?jié)目開(kāi)發(fā)的App質(zhì)量太差了。所以作為一個(gè)好的App推廣者，你要對(duì)自己的App質(zhì)量有一個(gè)了解。畢竟用戶(hù)數(shù)上不去的時(shí)候，老板最多就是找升職，這種啞巴吃不了虧。

　　零成本或低成本

　　經(jīng)常有人問(wèn)我一些問(wèn)題，就是不花錢(qián)不花一點(diǎn)錢(qián)就能獲得大量的App用戶(hù)。遇到這樣的情況，我一般都是無(wú)語(yǔ)的，很明顯是出身于傳統(tǒng)行業(yè)。App行業(yè)的火爆讓一小部分人一夜暴富，吸引了很多傳統(tǒng)行業(yè)的人來(lái)淘金。可能很多團(tuán)隊(duì)花了幾個(gè)月時(shí)間做了一個(gè)App，開(kāi)始推廣，以為幾百萬(wàn)用戶(hù)很快就能上手。如果是這樣的話，那么多App行業(yè)推廣人估計(jì)早就發(fā)大財(cái)了?，F(xiàn)在很多CPs花錢(qián)找量，排長(zhǎng)隊(duì)。不花錢(qián)你想衡量真的很難。除非你認(rèn)識(shí)bat的老板，讓他們?cè)诠倬W(wǎng)他們家位置給你放一個(gè)下載鏈接，不然絕對(duì)有機(jī)會(huì)。所以在今天的趨勢(shì)下，不花錢(qián)推廣App幾乎是不可能的。沒(méi)有資源積累

　　當(dāng)然，總有人喜歡爭(zhēng)論。有人說(shuō)不用花錢(qián)就可以推廣。是的，有，前提是你有資源可以積累。資源的積累意味著你的團(tuán)隊(duì)中有一部分人擁有大量的流量資源或者強(qiáng)大的人脈，比如很多業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)家。為什么他們是專(zhuān)家？那是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期積累了資源。他們?cè)谧鲆粋€(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)使用了很多積累的資源，比如流量資源，媒體資源。他們依靠這些資源來(lái)推廣它，而不花錢(qián)。所以，如果你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何資源可以積累，不花錢(qián)推廣一款A(yù)pp就更難了。一切從零開(kāi)始，推廣App肯定很難。

　　推廣周期短

　　現(xiàn)在很多CPs都想快速獲得用戶(hù)，我很理解?，F(xiàn)在行業(yè)發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。如果稍微慢一點(diǎn)，就會(huì)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以對(duì)推廣人員的要求很?chē)?yán)格，我很難在兩個(gè)月內(nèi)達(dá)到一百萬(wàn)用戶(hù)。

　　任何推廣都有滯后性，不同于技術(shù)開(kāi)發(fā)。一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)就可以上線了。但是在推廣上，花個(gè)一兩個(gè)月可能看不到一點(diǎn)量。推廣其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是一個(gè)數(shù)量積累的過(guò)程。數(shù)量積累到一定程度才會(huì)發(fā)生質(zhì)變。我做推廣的時(shí)候，推廣周期是以年為單位設(shè)定的。這種用戶(hù)數(shù)量的增加是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，不容易造成問(wèn)題。我喜歡看后臺(tái)App一步一步增加用戶(hù)的過(guò)程，而不是做過(guò)山車(chē)，忽高忽低，所以推廣周期太短，很難推出好的產(chǎn)品。如果推廣周期短，用戶(hù)質(zhì)量不會(huì)高，你就花比市場(chǎng)價(jià)格更多的錢(qián)去推廣，否則沒(méi)有別的辦法。

　　用戶(hù)質(zhì)量要求高

　　在推廣中發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)問(wèn)題是，大家對(duì)用戶(hù)的素質(zhì)要求越來(lái)越高。其實(shí)你對(duì)用戶(hù)素質(zhì)的要求越高，篩選用戶(hù)的條件就會(huì)越嚴(yán)格。很多應(yīng)用，尤其是交友、注冊(cè)、玩游戲的應(yīng)用，要求非常高。很多運(yùn)營(yíng)商把用戶(hù)當(dāng)傻子，因?yàn)樗麄兿霃挠脩?hù)那里得到更多的東西。事實(shí)上，今天的用戶(hù)越來(lái)越聰明，他們太了解這些陷阱和目的了。篩選條件苛刻的結(jié)果是用戶(hù)拋棄你，因?yàn)閼?yīng)用的選擇永遠(yuǎn)掌握在用戶(hù)手中，所以不要為了目的而放棄用戶(hù)的利益。

　　人才引進(jìn)難

　　還有一個(gè)問(wèn)題就是人才引進(jìn)難，很多團(tuán)隊(duì)招不到最優(yōu)秀的人才。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，招聘的技術(shù)人員連一個(gè)我知道的問(wèn)題都解決不了，比如簽名丟失。我覺(jué)得這根本不是創(chuàng)業(yè)，是浪費(fèi)生命。我覺(jué)得招這么一個(gè)菜鳥(niǎo)，想成功，就像是一棵曇花。人才很難引進(jìn)，因?yàn)槊總€(gè)人都想以低廉的價(jià)格獲得優(yōu)秀的人才。我覺(jué)得這幾乎是不可能的。你要隨時(shí)分析趨勢(shì)，就像你在中關(guān)村店開(kāi)數(shù)碼店一定要賠錢(qián)一樣，因?yàn)橼厔?shì)變了，現(xiàn)在也一樣?，F(xiàn)在App行業(yè)火爆，人才招聘非常困難。同時(shí)很多大牛待遇都很好。你想廉價(jià)招聘人才，和白日做夢(mèng)沒(méi)什么區(qū)別。你花5K招一個(gè)初級(jí)開(kāi)發(fā)者，花50K招一個(gè)技術(shù)大牛。技術(shù)大牛一個(gè)月可能搞定很多事情。新手估計(jì)一年很難出成品。所以，要想招到好的人才，一定要舍得花錢(qián)。后續(xù)資金困難

　　還有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本處于創(chuàng)業(yè)階段。初期資金自己投，后續(xù)資金不結(jié)算，就創(chuàng)業(yè)。感覺(jué)這真是牛的一生，連吃飯都是問(wèn)題。一個(gè)人如何才能安心做事？古代兵法里有一句話，軍馬不動(dòng)，糧草先行。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本沒(méi)有后續(xù)推廣資金，只能靠一些前期成本非常低的推廣。推廣的資金只夠前期火，如果不能持續(xù)下去就會(huì)失敗。

　　紅海時(shí)代不是一個(gè)好時(shí)機(jī)

　　還有一個(gè)問(wèn)題就是現(xiàn)在推廣應(yīng)用很難。2010年，很多應(yīng)用輕松獲得數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)，現(xiàn)在不同了。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人太多，App創(chuàng)業(yè)成了紅海。在這片紅海上成功太難了?，F(xiàn)在應(yīng)用商店高度集中，流量也在減少，推廣應(yīng)用越來(lái)越難。所以時(shí)機(jī)不好也讓很多應(yīng)用的推廣非常困難。

　　沒(méi)有戰(zhàn)略方向

　　最后一個(gè)是戰(zhàn)略方向。我發(fā)現(xiàn)很多app只能模仿別人，別人做什么app，我做什么app，別人做的時(shí)候我做什么。我見(jiàn)過(guò)兩個(gè)app之間的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)app是主動(dòng)的，那個(gè)app的負(fù)責(zé)人感覺(jué)下面的人是奉命來(lái)做的。那個(gè)app里更新了哪些功能，同樣的功能也很快加到了這個(gè)app里。感覺(jué)這樣的團(tuán)隊(duì)真的很可怕。負(fù)責(zé)人天天盯著對(duì)手。感覺(jué)這樣的結(jié)果永遠(yuǎn)趕不上別人。其實(shí)你推廣App的時(shí)候，一定要有自己的推廣方向和規(guī)劃。盲目的跟隨和模仿只會(huì)讓你死的更快。很多促銷(xiāo)員總是被他們的領(lǐng)導(dǎo)干涉。其實(shí)很多領(lǐng)導(dǎo)基本不會(huì)推廣，所以真的很有害。所以推廣App一定要有計(jì)劃和步驟，而不是跟隨者。

　　所以App的推廣不是那么容易的。App的推廣與一個(gè)公司的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)背景、自身推廣等有很大關(guān)系。有的團(tuán)隊(duì)很有錢(qián)，但是推廣不好，有的公司即使很年輕也還在做好推廣工作。這些都和“人”有關(guān)。如果團(tuán)隊(duì)能克服以上十個(gè)問(wèn)題，晉升就變得容易了。